Claro, o BNI é de longe o maior e mais conhecido exemplo desse tipo de organização, mas há muitos outros grupos semelhantes, como LeTip e Biz to Biz. Dentro de qualquer um desses grupos, você encontrará capítulos que são saudáveis e muito eficazes, e capítulos que são administrados muito mal e não são eficazes de forma alguma. Para os propósitos deste artigo, estou me referindo a um capítulo saudável e bem administrado de um grupo de networking local que atende aos critérios acima.
Agora que esclarecemos isso, vamos dar cinco dicas específicas para aproveitar ao máximo esses grupos quando você for membro.
Seja específico ao solicitar referências – Uma característica comum do tipo de grupo de networking que descrevi é que os membros terão a oportunidade de pedir indicações. Na verdade, espera -se que os membros indiquem negócios uns aos outros, mas isso não significa que essas indicações se transformarão em clientes. Para aproveitar ao máximo sua associação em grupos de networking locais, seja o mais específico possível ao pedir indicações.
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Por exemplo, aqui está uma solicitação de indicação específica que um advogado de um grupo de networking local pode fazer aos seus colegas:
“Estou procurando uma apresentação ao Sr. John Smith do John Smith’s Lawn Care Service. Sei que o Sr. Smith organizou seu negócio como uma empresa unipessoal agora, e não acho que ele perceba que está colocando seus bens pessoais em risco ao fazer isso. Se alguém pudesse me apresentar ao Sr. Smith para que eu pudesse educá-lo sobre os benefícios de organizar seu negócio como uma empresa de responsabilidade limitada, eu agradeceria muito.”
Isso será muito, muito mais eficaz do que uma solicitação genérica como “Gostaria de conhecer proprietários de pequenas empresas que tenham empresas individuais”. Solicitações de indicação vagas como essa lhe renderão muitas indicações ruins — se é que lhe renderão alguma indicação.